“大家好,我是返乡创业青年宋光军……”走进县电子商务仓储分拣中心，未见其人，先闻其声。一位文质彬彬的帅气小伙正激情澎湃地在直播间推销着岚皋特色农产品。走进他的直播间，发现在线观看人数只有几十人，甚至有时候只有十几人，但是每场直播带货销售额却高达几千甚至上万，原因到底是啥？

起初他只是在淘宝经营卖山货，电商培训班精细化的培训课程深深吸引了宋光军，通过学习拍摄、剪辑等课程，他开始自己尝试拍摄农产品小视频上传新媒体平台，一次偶然，在抖音随手上传一条关于采摘阳荷姜的小视频让宋光军突然爆火，评论区有很多粉丝询问在哪里购买？如何食用？这让他看到了商机。于是他开始全力投身电商行业。

一、华丽变身第一招：转变思想观念，坚持才是王道

“无论做什么事情都不是一蹴而就，坚持下去才能看到希望”宋光军腼腆的说道。不管严寒还是酷暑，宋光军总是会到乡下去挖掘新品种、收购农产品，无论再忙他都会每天坚持直播三四个小时。任何时候走进他的直播间，他都会坚持以最饱满的情绪为粉丝介绍农产品。当粉丝问到知识盲区，他会认真记下，下了播就会查阅相关资料，为粉丝解答。

宋光军给人第一印象总是内敛、含蓄，很难想象他在直播间会是激情满满、斗志昂扬的状态，想要做好电商，就得转变思想观念，放下包袱，抛弃传统经营理念，抓住新媒体浪潮。

二、华丽变身第二招：销售前置

对于大多数传统农业产业经营者来说，产品加工、产品开发总是放在前端，忽视了营销的重要性，导致高品质产品缺乏对应市场。事实上酒香还怕巷子深，一个好的营销策略、销售方式可以使高品质的产品“天下闻”。宋光军结合自身情况，把握了“销售前置”的概念，通过新媒体平台，拍摄农产品生长、采摘、加工等一系列小视频潜移默化地为目标客户介绍了农产品，通过直播、跟潜在客户互动、表演才艺，循序渐进地推销着农产品。运用营销手段，切切实实助力了农产品上行。

宋光军创建自身供应链体系，采取自播+县域达人合作直播+拍摄精美视频的营销方式拓宽销售市场。今年县电子商务服务中心成立新媒体四级宣传矩阵，在宣传矩阵的带领下各路网红达人齐聚香椿、猕猴桃采摘节、五一预热、庖汤宴等活动现场直播带货。他们相互交流经验，宋光军在其中受益匪浅，不仅锻炼了自己的直播技巧，更是提高了自身知名度。为了使电商从业者更好的从事经营活动，县电子商务服务中心建立电子商务仓储分拣中心，为电商从业者免费提供了优质的仓储分拣环境。宋光军在电子商务仓储分拣中心工作室里收购农产品打包、分拣、发货、直播，电商产业越做越红火。

三、华丽变身第三招：产销融合，订单化

通过前期探索，宋光军发现销售前置虽然是正确路经，但是也存在一定问题。销售市场开阔了，但生产加工却跟不上，频繁出现供不应求、供过于求的现象。于是通过查阅资料，学习更多的电商知识，他转变经营方式，与农户签订购销协议，定点收购，以销定产，以产促销，订单化生产销售。

如何华丽变身电商达人，没有固定的公式，但成功的经验是可以借鉴的，宋光军如何能做到一场直播销售上万元了？源于他对电商创业的信心、想助力农产品上行的决心。

今年以来，宋光军通过精准的自我定位，实现每场直播粉丝转化率都在10%左右，每场直播销售额都在2000到10000余元，与200多名农户签订购销协议，助力每户每年增收3000余元。收购销售高山土豆10万多斤、高山阳荷姜4万余斤、手工魔芋豆腐8万余斤，直播带货神仙豆腐2万余袋......